今日股票

我的商铺   商务中心   报价单   询价单   登记商家
当前位置:中国整体家居—整体家居门户、家居电子商务平台、整体家居B2B航母 -> 新闻中心 -> 成功故事 找产品 | 看求购 | 找商家 | 人才招聘 | 行业展会 

TOP

并购海外品牌 聚焦东莞家具展品牌国际化之路
2011-03-25 09:19:00 来源:互联网 作者: 【 】 浏览:193次 评论:0
更多

    2011年3月15日,第25届东莞国际名家具展前一天,组委会举办了中外家具领袖峰会。“缺乏自主销售渠道,贸易壁垒层出不穷,原材料涨价、人民币升值,出口退税率调整成本压力也在加大!”在3月15日举行的中外家具行业领袖峰会上,广东省外经贸厅副厅长郑建荣直陈家具出口所面临的挑战。

今日股票  然而,全球经济复苏,外部需求逐步回暖,海外家具市场增速依然强劲。有“中国家具看东莞”之称的东莞家具产业,如何在新一轮的国际市场竞争中继续保持领先优势?

  峰会上,东莞以及来自世界的家具企业家、专家对此作了深入探讨。他们认为,家具品牌国际化无疑是保持领先的最终出路。通过并购海外品牌,拓展海外销售通路;进行营销环节前移,优化销售渠道,这些都将决定未来东莞家具品牌的国际竞争力。

  【峰会直击】前移营销环节

  城市之窗家具集团董事长王东升:目前家具确实面临着成本急剧上涨,汇率、劳动力等等严峻考验,但也有很多机遇可以把握。

今日股票  比如,四年前我们在沙特开城市之窗专卖店,直接在国外打自己的牌子,从以OEM为主的出口逐渐转向品牌输出。从实际效果来看,这是成功的,因为我们在沙特已经开了3家店,接下来马上又要开叙利亚店、越南店、澳大利亚店、马来西亚店。应该说,中国家具性价比在全球来说是最高的,这是一个竞争力。

今日股票  另外一方面,我们把营销工作环节前移。我们将把家具的营销分公司开到美国,开到欧洲去,找最适合的通路,并在海外建立自己的物流中心。

  走多品牌战略

  台升国际集团董事长郭山辉:台升国际集团在2000年开始并购美国的品牌,在那之前公司是做代工。自从2000年开始,我们开始收购美国的品牌,到目前为止,我们在美国拥有“通路品牌”8个,在英国有1个“通路品牌”。

  多种品牌带给公司的附加价值不只是维持营业额稳定性的重要因素,同时也给附加价值创造了一个最好的根基。我们公司在香港上市,如果光看数字,我们的美国公司在营业额上虽然没有很突出的表现,但是在利润上可以维持一定水平,这个就是品牌的威力。

  运时通家具有限公司董事长陈燕木:家具出口,第一是品质,第二是品位,第三是品牌,品牌是我们活下来的主要支柱。

今日股票  怎么样做品牌呢?差异化行销。品牌有它的文化,有它的内涵,也有它的定位,要把品牌做好,第一要有国外的DNA,过去我们公司代理的是美国雷斯床垫,去年我们在美国买了一个床垫工厂,买下了该床垫的品牌。从大量的OEM转入买品牌,自己掌控订单,自己接单,自己生产。

  渠道+广告战略

今日股票  美国McneillCommunication总裁Joe Carroll:中国制造商如果想在美国卖家具,首先要有一个美国顾问比较了解美国市场。第二,要找到一个美国销售经理。这位经理在家具行业很有经验,比较了解你的品牌发展,对你产品价格比较熟悉。第三,家具品牌进军美国前,要先到美国市场进行调研。

今日股票  你可以到拉斯维加斯研究展览会,看美国的家具到底怎么样卖的。可以找美国分销商或零售商,把你的产品、照片带过来,看一看他们有什么意见,这个产品在美国到底能不能卖好,他们会不会和你一起合作来卖这个产品。通过这些沟通,你就可以知道这个产品价格应该如何定,好不好卖。在这些调查了解的基础上,要决定公司家具产品到底卖给谁,要找到适合自己公司家具品牌所需要的渠道。

  最后还有一点,美国跟其他国家市场有点不太一样,美国人对广告特别在意。

您看到此篇文章时的感受是:
Tags:并购海外品牌 责任编辑:zgztjj_geniushk
】【打印繁体】【投稿】【收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部
上一篇国际家具品牌进驻中国是必然 下一篇家具企业更关注国内市场

相关栏目

最新文章

图片主题

热门文章

推荐文章

今日股票相关的文章

广告位